なぜ各企業はお試しセットを販売するのか

なぜ、企業は安く「お試しセット」を売っているのか?

化粧品などの場合

『一定期間(10日〜2週間分くらいが多い)激安のお試し価格で使って、気に入ったら継続して使ってみてくださいね』というのが目的

宣伝なので儲けを考えていません。だから初回限定です。(あくまではじめての人へのお試しセット)

街角でサンプルを配布していたりしますが、あれは不特定多数の人に渡すことになりますし、人を使うので人件費が結構かかります。インターネットでは人件費はそんなかからないですし、検索してサイトを訪れてくれるユーザーは、「使ってみたい」という思いが強いだから宣伝としてみれば企業としては「お試しセット」はぴったりなのです。

食品系などの場合

地方の「食べ物」の場合、少量で注文すると送料が注文金額に対し高くなってしまうケースが多いです。そのため、お客さんが注文するのをためらってしまい結局注文されない→売り上げ上がらないという負のスパイラルになりがちです。

でも、本当はおいしくて一度買ったお客さんはリピーターになる割合が高いのにというお店は最初は送料を負担して「儲けなし」でお客さんに提供するのです。お試しセットを買ってくれたお客さんのうち何割かが継続して購入してくれれば、タダでリピーターGETというわけですね。

また、最近では「お試しセット」とは若干趣旨がことなるかもしれませんが「わけあり」商品も人気があります。これは形が不揃い、商品を加工する際に割れてしまったなどの正規品としては販売できなかったものを激安で販売している(アウトレットみたい)ものです。この「わけあり」商品は味は正規品とまったく変わらないお店も多いので、ぜひご活用ください。

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